2021年7月19日～20日，以“信仰出力量，拼搏见辉煌”为主题，历时2天的北京五和博澳药业股份有限公司上半年营销工作会议在公司报告厅召开，公司董事长黄岳升、首席科学家刘玉玲教授、联合创始人余协财、胡定飞及公司高管参加会议。

会议由副总（营销中心副主任）高宏伟主持。2021年是公司营销团队跨越发展的一年。中西合璧，中国原创新药“桑枝总生物碱”2020年获批上市，是中西合璧的植物来源有效组分降血糖天然药物，同年入选国家医保目录。2021年上半年根据公司目标，迅速组建营销队伍，由原来的30多人扩充至240余人；全国市场实现快速覆盖，上半年取得了良好的业绩。

副总（营销中心副主任）高宏伟激情主持

会议开始，首先由SFE经理对上半年营销数据进行了多维度、多层级的分析和解读。用数字说话，有对比分析、占比分析、销售趋势分析、逻辑关系分析。通过解读数字和分析，将各省销售情况抽丝剥茧、清晰明了，为下半年的销售提供了更加明确的指引。

会议中，各销售大区分别汇报了上半年工作总结和下半年工作计划。各大区汇报各有特色，团队建设和市场开发是各显神通，汇报中展示了工作亮点，总结出了存在的问题，同时制定了下半年精准的行动方案。以“4321”的策略为指导，未来产品市场开发既要强化“广度”，更要关注“精度”，加强二、三级医院开发，多级市场联动互补，坚持以学术推广，高举高打的市场策略，加速品牌培育，形成多维度、有纵深的营销渠道。

全国七个大区经理进行工作汇报

省区优秀代表进行了销售经验分享

20日，主会场上中央市场部、区域市场部分别作了上半年工作总结和下半年工作计划汇报，总结上半年的成绩的同时，为下半年学术推广、高举高打制定了详细的市场活动方案。按照下半年的销售任务，从销售管理、销售策略、团队管理、发展思路、客群管理、法务合规等多个维度，商务部、合规内控部、医学支持部进行了全方面、多场次的讲座培训，进一步明确优化销售业务管理的战略意义，充分为团队赋能，打造一支充满战斗力和凝聚力的销售铁军。

在分会场上公司高层分别与大区经理、商务部、中央市场部、区域市场部人员进行了座谈，了解具体工作的开展情况，听取大家的意见和建议，为大家现场解决市场面临的问题，充分赋能，让铁军们提升信心、轻装上阵。

全国销售代表Top10表彰

会议尾声，上半年表彰将会议推向高潮。“一份耕耘，一份收获”，上半年取得的成绩，离不开每一位员工的努力付出。在热烈的掌声中，董事长黄岳升和首席科学家刘玉玲教授对表现优异的区域和个人进行颁奖。

副总（营销中心主任）沈波会议总结

公司副总（营销中心主任）沈波对两天的会议内容进行总结。下半年营销的战略思路要坚持“目标导向”和“客户导向”，不断地完善营销业务目标体系建设；加强公司营销沟通体系的建设，完善各级沟通机制，形成个人与团队、省区与大区、区域与总部的双向、多级沟通渠道，协调解决问题困难，充分发挥团队效能。

首席科学家刘玉玲教授重要指导

随后公司首席科学家刘玉玲教授做了重要指导，桑枝总生物碱作为中西合璧的植物来源有效组分降血糖天然药物，中西合璧赋予的高科技内涵，改变了以往人们对“中药降血糖只能作为辅助用药”的认知。目前已经汇聚科研院所及临床机构资源，对多重药理作用机理的深化研究进行全面布局，四期临床研究也将全面启动。一方面评价更为广泛应用条件下的安全性有效性，另一方面，还将重点关注并研究对肥胖、脂肪肝等代谢综合症以及心血管风险的综合获益。只有通过大家的共同努力，让更多的专家了解这个产品，让产品进入更多的医院，才能让中国的原创新药成果惠及更多的患者。

董事长黄岳升总结发言

董事长黄岳升在会上作总结发言：公司进入高速发展阶段，北京总部即将扩建医药创新研究院，强化公司研发持续创新和成果转化能力；为了满足迅速增长的市场，公司将在广西分公司新建智能化、自动化桑枝总生物碱原料生产线；公司各项工作稳步推进，各项业绩蒸蒸日上，十年发展路，今朝再启程，五和博澳的全体员工，要不忘初心，不懈努力，坚定地走五和博澳创新发展之路，致力于成为创新引领的医药企业典范。

两天的会议，高效快捷，每一位销售同仁都收获良多。一路走来，五和博澳人一步一个脚印，缔造了一个又一个奇迹。展望2021下半年，五和博澳人以“做高品质新药，追求更高的临床价值，满足患者高层次治疗需求”的使命，以更加昂扬的姿态、更加坚定的信念、更加拼搏努力，争创更好的业绩！